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El vendedor excelente

Manual de técnicas de venta para el éxito
Editorial: Paidós
Colección: Ariel Empresa
Número de páginas: 352
País de publicación: México

Sinopsis de El vendedor excelente:

El Vendedor Excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las más adecuadas para conducirla con éxito. Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos. Mediante un lenguaje sencillo y directo, Manual del vendedor excelente es un libro cuya profundidad de contenido, método y herramientas de venta lo convierten en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o deseen mejorar sus habilidades.
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Sobre la autora de El vendedor excelente

Elena Rubio Navarro es psicóloga y realiza su carrera profesional en el campo del desarrollo personal, la formación y la consultoría de empresas. En 1997 fundó SeminarGroup orientada a la investigación en psicología, relaciones humanas en el entorno laboral y la comunicación. Trabaja para grandes empresas españolas y multinacionales realizando proyectos de desarrollo para directivos, redes comerciales y personal de atención al cliente. Ha  col...

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Ficha técnica

Fecha de publicación: 11/02/2014 | Idioma: Español | ISBN: 978-84-493-2012-5 | Código: 10073452 | Formato: 15,7 x 22 cm. | Presentación: Rústica sin solapas | Colección: Ariel Empresa | Sentido de lectura: Occidental

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