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Jürgen Klaric
Estados Unidos
1970
 ©Sin información
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Jürgen Klaric

Estados Unidos
1970

Es el divulgador científico en materia de ventas más reconocido en el mundo. Su trabajo y su conocimiento en neurociencias, antropología, psicología y marketing han transformado diversas empresas trasnacionales y equipos comerciales de ventas de productos y servicios. Klaric utiliza en sus clases, libros y seminarios de conocimiento neuropedagógico para transmitir, comunicar y enseñar materias científicas avanzadas de forma útil, divertida y práctica.

We Are Blind

We Are Blind

Jürgen Klaric

Make the most out of sales and marketing

Sinopsis de We Are Blind

The conference "We are blind" made Jürgen Klaric famous in 50 countries. The purpose of this book is to open your eyes to how the mind works and to understand why marketing and advertising fail so often. This book teaches you

- how the human mind works and its curious decision-making behavior

- the principle of the three brains: cortex (rational), limbic (emotional), reptilian (instinctive)

- to identify the most serious mistakes big brands make

- how to change the vision and culture of the company.

 In addition, it provides Jürgen Klaric’s ten principles to understand the subconscious mind and to maximize sales and marketing: 

1. Say I do not know anything! 2. Understand the problem and set a clear objective. 3. Research following the scientific model. 4. Generate hypotheses. 5. Generate key questions. 6. Use the laddering technique. 7. Read between the lines. 8. Select the information under neurobiological principles in order to discover the imprints. 9. Debug and hierarchize insights. 10. Synthesize, encode and implement.

 

Bibliografía de Jürgen Klaric

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